Sākotnējā nauda jeb sākuma kapitāls ir pirmā kapitāla kārta iesācējuzņēmumam. Tas ir nosaukts no idejas, ka agrīnā finansēšanas stadijā tiek sēklas, kas ļauj augt mazajam biznesam. Finansējuma iegūšana ir viens no kritiskākajiem mazā biznesa dibināšanas aspektiem. Patiesībā kapitāla trūkuma dēļ daudziem uzņēmumiem neizdodas vai tiem tiek liegta pat uzsākšana. Lai gan jebkuram mazajam uzņēmumam var būt grūti iegūt finansējumu, tas ir īpaši grūti jauniem uzņēmumiem. Tā kā jauniem uzņēmumiem trūkst pieredzes, potenciālie aizdevēji un investori bieži skeptiski vērtē viņu panākumu izredzes. Tomēr neatlaidīgais topošais uzņēmējs, ja viņš ir apbruņots ar pareizu biznesa plānu un nepieciešamajām prasmēm, parasti var iegūt finansējumu savam sapnim.
Daudzi uzņēmēji pēc savas finanšu iztērēšanas vēršas pie savas ģimenes, draugiem un kolēģiem pēc sākotnējās naudas. Tā kā šie investori zina uzņēmēju, viņi, visticamāk, riskē finansēt jaunu risku, nekā tradicionālie finansēšanas avoti, piemēram, bankas vai riska kapitāla firmas. Uzņēmējam ir jābūt apņēmīgam un entuziastam, meklējot pamatsummu, jo viņam vai viņai ir maz kas cits, ar ko pievilināt investorus. Tā kā ir gandrīz neiespējami paredzēt, cik veiksmīgs galu galā varētu būt projekts, vienīgie nepiederīgie, kuri, iespējams, investēs uzņēmumā, ir tie, kas respektē uzņēmēja vērtējumu un spējas. Tie cilvēki ir tie, kas vislabāk pazīst uzņēmēju. Iekļūstot pirmajā stāvā, sākuma naudas nodrošinātāji cer piedalīties uzņēmēja panākumos un gūt veselīgu atdevi, jo viņu ieguldījums laika gaitā novērtē. Tomēr sākuma nauda ir riskants ieguldījums, un lielākā daļa investoru to zina vai arī to vajadzētu zināt. Ieguldījumu naudas ieguldīšana daudzos gadījumos vairāk līdzinās loterijas biļetes pirkšanai, nevis ieguldījumam.
Sākotnējā nauda parasti izpaužas kā kapitāla finansēšana, tāpēc investori apmaiņā pret saviem līdzekļiem saņem daļēju jaunizveidotās sabiedrības īpašumtiesības. Tā rezultātā, meklējot sākotnējo naudu, uzņēmējam ir svarīgi ņemt vērā potenciālo investoru personību un biznesa reputāciju. Tā kā šie cilvēki būs uzņēmuma īpašnieki, un viņi var uzstāt uz zināmu kontroli pār lēmumu pieņemšanu, ir ļoti svarīgi pārliecināties, vai viņu intereses un personība ir saderīgas ar uzņēmēja interesēm. Kad ir atrasti piemēroti investori, uzņēmējam jāpārliecina viņi, ka jaunajai uzņēmējdarbībai ir labas izredzes gūt panākumus. Pirmais solis šajā procesā ir oficiāla, rakstiska biznesa plāna izveide, iekļaujot ticamas ienākumu un izdevumu prognozes.
Skaidri definēts sēklas naudas mērķis var būt svarīgs faktors šo līdzekļu nodrošināšanā. Sākotnējā kapitāla mērķis parasti ir uzņēmuma pārvietošana ārpus idejas stadijas - piemēram, veidojot produkta prototipu vai veicot tirgus izpēti - un apkopojot konkrētus pierādījumus tam, ka tas var gūt panākumus. Tādā veidā sākotnējā nauda palīdz uzņēmējam pierādīt savas idejas pamatotību, lai piesaistītu formālu ieguldījumu avotu interesi.
Ciktāl uzņēmējam jāmēģina iegūt sākotnējās naudas summu, eksperti iesaka orientēties tikai uz to, kas nepieciešams uzņēmuma sākotnējo mērķu sasniegšanai. Ņemot vērā tā risku, sākuma kapitāls uzņēmumam parasti ir dārgāks nekā vēlākā posma finansējums. Tādējādi nelielas summas palielināšana vienlaikus palīdz uzņēmējam saglabāt pašu kapitālu vēlākām finansēšanas kārtām. Ideālā gadījumā var tikt panākta vienošanās, kas saista sākuma naudu ar finansējuma sākšanu, lai uzņēmējs varētu atgriezties pie tiem pašiem investoriem nākotnes finansēšanas vajadzībām. Piemēram, uzņēmējs var izvirzīt mērķus veiksmīgai jauna produkta tirgus pārbaudei. Ja mērķi ir sasniegti, sākotnējie investori piekrīt piešķirt papildu līdzekļus produkta izlaišanai. Šī pieeja aizsargā uzņēmēju no iespējas veiksmīgi veikt pārbaudi un pēc tam pietrūkt naudas, pirms viņš var palaist produktu. Pat ja sākotnējie ieguldītāji nevar tieši nodrošināt papildu līdzekļus, viņu ieinteresētība var mudināt viņus palīdzēt uzņēmumam gūt panākumus citos veidos.
Uzņēmējiem ir pieejami citi naudas avoti, izņemot draugus un ģimenes locekļus. Piemēram, dažas riska kapitāla firmas rezervē ierobežotu kapitāla daudzumu jaunu uzņēmumu vai biznesa ideju finansēšanai. Tā kā jaunizveidotiem uzņēmumiem ir lielāks risks nekā jau izveidotiem uzņēmumiem, riska kapitāla ieguldītājiem apmaiņā parasti ir nepieciešama lielāka kapitāla pozīcija. Vidēji riska kapitāla investori, kas nodrošina sākotnējo naudu, sagaidīs 50 līdz 100 procentu lielāku ieguldījumu atdevi nekā standarta riska kapitāla vienošanās. Ir arī bezpeļņas organizācijas, kas nodarbojas ar sākuma kapitāla nodrošināšanu jauniem uzņēmumiem. Daudzos gadījumos šīs organizācijas arī palīdzēs uzņēmējam izveidot biznesa plānu vai mārketinga materiālus, kā arī izveidot naudas plūsmas kontroli vai citas sistēmas.
Eņģeļu investori
Veiksmīgi uzņēmumu īpašnieki, kuri vēlas ieguldīt jaunos uzņēmumos, ir labs potenciāls sākuma kapitāla vai sākuma naudas avots. Šos cilvēkus bieži dēvē par eņģeļu investoriem. Viņus sauc par “eņģeļiem”, jo viņi bieži iegulda riskantos, nepierādītos biznesa pasākumos, kuriem nav pieejami citi līdzekļu avoti, piemēram, bankas aizdevumi un formāls riska kapitāls. Jauni jaunizveidoti uzņēmumi bieži vēršas pie privātā kapitāla tirgus pēc sākotnējās naudas, jo oficiālais kapitāla tirgus nelabprāt finansē riskantus uzņēmumus. Papildus viņu vēlmei ieguldīt jaunizveidotā uzņēmumā eņģeļu investori var celt partnerībā arī citus aktīvus. Viņi bieži ir iedrošinājuma avots, viņi var būt padomdevēji, kā vislabāk vadīt jaunu biznesu sākuma posmā, un viņi bieži ir gatavi to darīt, turoties ārpus ikdienas biznesa vadības.
Lai gan eņģeļu investori parasti strādā individuāli, pēdējās desmitgades laikā ir vērojama tendence uz eņģeļu investoru grupu veidošanos. Raksts Fortune mazais bizness (FSB) apspriež tendenci uz leņķa ieguldījumu grupām. Pēc autora Dženijas Lī teiktā: 'Pagājušajā gadā [2005] aptuveni 227 000 leņķu ASV iesāka 23 miljardus dolāru jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas ir par aptuveni 3 procentiem vairāk nekā 2004. gadā'. Viens no izaugsmes iemesliem: tukšums, ko atstāj riska kapitālisti, kuri ir sākuši atbalstīt lielākas, vēlāka posma investīcijas. ”
Šīs eņģeļu ieguldījumu grupas parasti tiekas regulāri un aicina potenciālos uzņēmējus iepazīstināt ar savām biznesa idejām. Deivids Vorels apspriež, ko šāda prezentācija var ietvert viņa rakstā ar nosaukumu “Lidojums: Eņģeļu investori pulcējas kopā jūsu labā”. Ja tiekat uzaicināts iepazīstināt idejas ar eņģeļu investoru grupu, gaidiet, ka būsiet viens no diviem vai trim vadītājiem, kuriem katram tiek dotas 10 līdz 30 minūtes, lai parādītu ieguldījumu iespējas. Runājiet skaļi, jo lielākā daļa grupu sajauc prezentācijas ar maltīti. '
Neskatoties uz finansējuma potenciālu, izmantojot eņģeļu investoru grupu, saskaņā ar Worrell teikto, individuālie eņģeļi, visticamāk, joprojām ir labākais avots sēklas un agrīnās stadijas naudas iegūšanai mazajam uzņēmumam vai jaunizveidotam uzņēmumam. 'Eņģeļu grupas var dot vairāk naudas un citus resursus, kas tos padara efektīvākus vēlākos posmos.'
BIBLIOGRĀFIJA
'Par ACA.' Eņģeļu galvaspilsētas asociācija, pieejama no http://www.angelcapitalassociation.org/ . 2006. gada janvāris,
Bendžamins, Džeralds A. un Džoels Margulis. Eņģeļa investora rokasgrāmata . Bloomberg Press, 2001. gada janvāris.
Čungs, Džo. 'Izslēgšana.' Tehnoloģiju apskats . 2004. gada oktobris.
Lī, Žanna. 'Kā finansēt citus jaunizveidotos uzņēmumus un kļūt bagātam.' FSB . 2006. gada jūnijs.
Nacionālā riska kapitāla asociācija. 'Riska kapitāla nozare - pārskats.' pieejams no http://www.nvca.org/def.html . Iegūts 2006. gada 3. maijā.
Falons, Ričards. Forbes lielākie investīciju stāsti . John Wiley & Sons, 2004. gada aprīlis.
'Kur ir sēklas nauda.' Nozares standarts . 2001. gada 26. februāris.
Vorels, Deivids. 'Lidojums: Eņģeļu investori pulcējas kopā jūsu labā.' Uzņēmējs . 2004. gada oktobris.
