Saimons Sineks nav svešs, komandējot istabu.
auns un strēlnieks saderība gultā
Autors Sāciet ar Kāpēc un Līderi ēd pēdējo sniedzis prezentācijas par vadību tādām spēkstaciju organizācijām kā Apvienoto Nāciju Organizācija un Amerikas Savienoto Valstu gaisa spēki. Viņa TED saruna par šo tēmu Cik lieliski līderi iedvesmo uz darbību ” ir ieguvis vairāk nekā 22 miljonus individuālu skatījumu. Bet Sineks uzstāj, ka tas nav ideāli izstrādāts vēstījums, kas liek auditorijai viņu uzklausīt.
Savā tiešraides tērzēšanā trešdien ar Inc., Sineks apsprieda, kā iegūt jebkuras auditorijas cieņu un uzmanību. Neatkarīgi no tā, vai esat izveidots izpilddirektors vai sniedzat savu pirmo lielāko prezentāciju, saziņa ar auditorijas cilvēciskajām interesēm ir obligāta.
Esi cilvēks
Atbildot uz jautājumu, kāpēc, viņaprāt, viņa TED saruna tik labi atbalsojās auditorijā, Sineks sacīja, ka tas nav radoša mārketinga vai satraukuma dēļ. Tā vietā viņš teica, ka tas bija tāpēc, ka auditorija varēja pateikt, ka viņš ir īsts.
Dažus gadus, kopš piederēja savam mārketinga uzņēmumam Sinek Partners, Sineks atklāja, ka viņu vairs neaizrauj viņa karjera. Viņu sarūgtināja cilvēki, kuri viņam lika darīt 'to, kas tev patīk'. 'Es darīju to, kas man patika, bet man tas vairs nepatika,' viņš teica Inc.
Viņa izpratne par karjeru lika viņam atklāt to, kas, viņaprāt, ir iedvesmotās vadības galvenais virzītājspēks: ka labiem līderiem ir jāzina organizācijas iemesls. 'Kāpēc es to daru?' 'Kāpēc pastāv mana organizācija?'
Viņš TED Talk laikā auditorijai pieminēja savas karjeras cīņas, lai klausītāji varētu saprast, ka viņam šī ziņa ir personiska. 'Mana runa izraisīja rezonansi, jo tā bija cilvēciska, un man tā bija mana patiesība,' viņš teica.
Vienkārši dod
Pieņemsim, ka pasniedzat balvas diviem darbiniekiem ar vislabāko sniegumu. Pirmais darbinieks pieņem balvu, iet uz augšu teikt savu runu un saka: “Es to esmu pelnījis. Es paveicu lielisku darbu. ' Otrais darbinieks iet uzrunāt pieņemšanas runu un saka: 'Paldies. Es nebūtu varējis to izdarīt bez savas komandas. ' Uz ko auditorija reaģētu labvēlīgāk?
Neatkarīgi no tā, ko jūsu bizness mēģina iegūt no jūsu prezentācijas, neatkarīgi no tā, vai tie ir jauni klienti vai jauni potenciālie darbinieki, neaizmirstiet, ka esat gatavs kaut ko sniegt auditorijai, nevis otrādi. Iepriekš minētajā scenārijā otrais darbinieks, kurš pieņēma balvu, pateicības piedāvājumu sniedza auditorijai.
Sineks saka, ka, pirms viņš dodas uz jebkuras prezentācijas skatuves, viņš sev saka: “Jūs esat šeit, lai sniegtu. Jūs esat šeit, lai dalītos. ' Šī mantra viņam atgādina, ka neatkarīgi no tā, viņa uzmanības centrā jābūt auditorijai.
Izveidojiet savienojumus
Prezentējot lielai cilvēku grupai, ir viegli pārņemt. Bet, uzskatot, ka runājat ar pūli, nevis ar atsevišķiem cilvēkiem, jūs varat zaudēt šo cilvēcisko saikni ar auditoriju.
Lai nepieļautu, ka viņš ir bezpersonisks, Sineks izskatīs vienu auditorijas locekli acīs visu teikumu vai visu domu. Tad viņš paskatīsies uz citu auditorijas locekli acīs, lai iegūtu jaunu teikumu vai domu. Viņš turpinās šo modeli visā savā runā.
'Atrodiet čempionu savā auditorijā un runājiet ar viņiem tieši,' sacīja Sineks. Tādā veidā, pat ja ne visi auditorijas locekļi ir aizrāvušies ar jūsu runu, jūs esat atradis jaunu vai divas personas, lai izplatītu savu ziņu.
