Estée Lauder un L'Oréal vadītājiem - kas simtiem miljonu dolāru ielikuši slavenību reklāmas kampaņās - būtu sāpīgi uzzināt, cik bez piepūles Emīlija Veisa sajūsmina Millennials par vienu no sava uzņēmuma jaunajiem produktiem. Ar tādiem nosaukumiem kā Wowder (sejas pūderis) un Cloud Paint (sarkt), 'tagad meitenes meklē mūsu preču zīmes', cenšoties apslāpēt to, kāds varētu būt Glosjē nākamais izlaidums, skaidro Veiss, izcilā skaistumkopšanas uzņēmuma dibinātājs un izpilddirektors, kurš piedzīvoja 600 procentus gada pieaugums no 2015. līdz 2016. gadam.
Sākotnēji bez piepūles veidota estētika ir tāda, kas šādu dievbijīgu cilvēku piesaistīja Into the Gloss, bijušais Vogue asistenta emuārs, kur viņa izlija tādus noslēpumus kā, kā iegūt rasainu ādu. Tad 2014. gadā Veisa pārsteidza savus lasītājus, izlaižot skaistumkopšanas zīmolu, kuru vada apskaužama fandom mašīna: katru reizi, kad bāzējas Ņujorkā Glossier atklāj produktu, bhaktas brigāde pārņem sociālos medijus ar kolektīvu uzplūdu. Veiss novirza šo aizraušanos jaunā “reprezentatīvajā programmā”, kurā piedalās aptuveni 500 Glossier entuziastu, kuri nopelna komisiju par pārdotajiem produktiem. Veisa saka par savām ambīcijām: 'Mērķis ir kļūt par skaistuma Nike.'
Redaktora piezīme: Šis ir papildu fragments no Inc. intervija ar Emīliju Veisu par viņas uzņēmuma produktu ieviešanas stratēģiju.
Balts: Glossier pamatā ir vārds “dossier”, un mēs izturamies pret katru produktu tā, it kā tas būtu jauns jautājums. Tas ir gandrīz kā, atkarībā no tā, ko lasāt vai ko savācat - vai tā būtu Harija Potera grāmatu sērija, vai grāmatu sērija Vogue žurnāli - tas rada šo kopības sajūtu ap šo vēsturi un mantojumu, un tas tiek veidots uz nākamo.
Mēs nekad neesam laiduši divus produktus vienādi. Ar Wowder mēs būtībā darījām to, ko varbūt neviens zīmols parasti nedarīs. Tā kļuva par dārgumu meklēšanu, kur mūsu fani bija līdzīgi: 'Kas tas ir par Wowderu, kuru mēs redzam izmantojam visus mūsu iecienītākos grima māksliniekus un YouTube lietotājus? No kurienes Wowder nāk un kāpēc es to nevaru nopirkt? Es meklēju Google un es to nevaru atrast.
Oktobrī mēs izlaižam smaržas ar nosaukumu Glossier You, un mūsu klienti tiks ļoti sarežģīti iesaistīti tirgū. Tas tiks palaists vietnē, bet iepriekšējo mēnesi mēs nosūtām paraugus katrā pasūtījumā, kas beidzas. Cerams, ka mūsu klienti to sajutīs, nofotografēs un izveidos saturu. Tātad Glossier klienti patiešām kļūst par līdzautoriem mūsu kampaņā, kurā faktiski tiek parādīts šis aromāts pasaulē, kas ir pilnīgi atšķirīga pieeja, nekā mēs to darījām attiecībā uz Boy Brow vai korektoriem, tāpēc viss, katrs izlaišana, ir diezgan specifisks.
Mēs visi cenšamies iepriecināt meitenes, tāpēc mēs esam šeit. Mēs vēlamies izgatavot pārsteidzošas lietas, kurām patiešām ir liela ietekme, pat pārsniedzot produkta efektivitāti, bet patiešām jūsu dienā, jūsu dzīvē.
PĒTĪT VAIRĀK sieviešu dibinātāju UZŅĒMUMITaisnstūris
