Jūs domājat par savu biznesu, kad uzduraties kādam svarīgam un viņš vai viņa uzdod jums jautājumu. Pēkšņi jūs zaudējat vārdus un atrodaties neveikli stostoties. Vai varbūt jūs atrodaties, kā jūs domājāt, ka tā būs ikdienišķa sapulce, kad kāds no zila gaisa vēlas uzzināt jūsu skatījumu uz tēmu, bet jūsu prāts paliek pilnīgi tukšs.
Nenobietojieties pats. Tas nav kaut kāds personības dīvainība vai patoloģiska smadzeņu vadošana, kuras dēļ jūs vienkārši esat upuris. Domājot uz kājām un sazinoties daiļrunīgi momenta mijiedarbības laikā prasme ir ikviena prasme.
Paņemiet to no Bill McGowan, mediju mācību uzņēmuma izpilddirektora un dibinātāja Skaidrības mediju grupa , Emmy godalgotā korespondente un grāmatas autore Pitch Perfect: Kā pateikt to pareizi pirmo reizi, katru reizi . Šis ir viņa padoms par šo tēmu.
Nesāciet tikai runāt.
Cilvēki bieži uzskata, ka nekavējoties jāuzsāk atbilde vai jāpiedāvā viedoklis, taču tas ir kļūda, ja neesat gatavs. 'Es uzskatu, ka lielākā daļa cilvēku no viņu trauksmes vienkārši sāk to, ko Maikls Skots filmā' The Office 'uzjautrinoši dēvē par' improvizāciju ', kas ir saruna, kurā es sāku teikumu, un man nav ne jausmas, kur tas notiek,' viņš saka. Tāpēc, pirms atverat muti, veltiet mirkli vai divas laika, lai izplānotu savu teikto.
Lēnāk.
Kad jūs jūtaties kā pakļauts spiedienam un jums uz vietas ir jāizdomā kaut kas izcils, jūsu sirdsdarbības ātrums palielinās, jūsu prāts sāk spēlēt un jūs runājat ātrāk nekā parasti. 'Jo mazāk esat pārliecināts par nākamo ideju, kas nāk no jūsu mutes, un vārdiem, kurus izmantosiet, lai formulētu šo domu, jo lēnāk jums vajadzētu runāt,' viņš saka. 'Jūs vēlaties, lai jūsu balss temps ļautu jūsu smadzenēm vairāk pavadīt laiku izkļūt priekšā un virzīties ne tikai uz pirmo lietu, kas iešaujas galvā, kas, manuprāt, ir tas, ko mēs visi darām, kad mums ir stresa.'
Sagatavojieties bieži uzdotajiem jautājumiem.
Veicot uzņēmējdarbību vai veidojot tīklus, ir daži jautājumi, uz kuriem vienmēr jābūt gataviem un atbildēm jābūt gatavām. Tie mainīsies atkarībā no nozares vai profesijas, bet var ietvert klasiku, piemēram:
- Ko tu tagad dari?
- Kā klājas tavam biznesam?
- Kādas ir lielākās problēmas, ar kurām šobrīd saskaras?
- Ko jūs darāt visvairāk?
- Kur jūs redzat savu biznesu pēc pieciem gadiem?
'Vai pat ļoti ikdienišķais' Tātad, kas jauns? ' Daudzi cilvēki nekad nesagatavojas sarunu iesācējiem un ... dodas pusgaiļi bez jebkādas idejas par to, kur viņi to aizvedīs, 'viņš saka. 'Vai jums ir ideja par to, ko vēlaties pateikt par sevi.'
Iesaistieties īsi, bet interesanti stāstos.
Pēc tam, kad esat identificējis (uz papīra) vismaz pusduci tēmu, kas mēdz parādīties ikdienas biznesa tīklos, padomājiet arī par kādu interesantu stāstu vai piemēru, ko varat sniegt, kas ilustrē jebkuru mēģinājumu. 'Meklējiet anekdotisku materiālu [jūs] sarunās varat izmantot, lai būtu vairāk vizuāla stāsta stāstītājs, kas piesaistīs cilvēku uzmanību un piesaistīs viņus daudz vairāk,' viņš saka. 'Es domāju, ka lielākā daļa no mums neapzinās, cik daudz labu stāstu materiālu mēs ikdienā saskaramies. Tas varētu būt tikai attiecība uz sarunu, kas jums bija ar kādu.
Jautājiet vairāk laika.
Bet ko tad, ja jūs noliekat uz vietas un, godīgi sakot, jums nav labas atbildes? Tā vietā, lai piedāvātu klibu pildvielas atbildi, kas ļaus jums izskatīties slikti, piedāvājiet nākt klajā ar lielisku atbildi, pēc tam pārdomājot. 'Tas, ko jūs mēģināt darīt, ir likt tam izklausīties šādi:' Ziniet, ja vēlaties, lai es to daru, es jums varu dot kaut ko no pakausa, bet es domāju, ka man būtu daudz labāk ... izdomāt divas vai trīs iespējas nosūtīt jums pēc sapulces, kas, manuprāt, ir pārdomāta, rūpīga un pārdomāta, ”iesaka Makgovans.
Gatavojieties katrai sapulcei.
Šis padoms atbilst pat tad, ja plānojat būt tikai skatītājs. 'Jums nekad nevajadzētu iet uz sapulci, neplānojot, kāda būtu jūsu reakcija, ja priekšnieks ritenī riņķotu, norādītu uz jums un teiktu:' Kāds ir jūsu viedoklis šajā jautājumā? ' viņš saka. 'Nav attaisnojuma, lai būtu zaudēts. Jums vienmēr jābūt gatavam formulēt savu viedokli.