Džefs Bredfords, an Uzņēmēju organizācija (EO) biedrs Nešvilā, ir Bredfordas grupas dibinātājs un Bredforda Daltona grupa , pilna servisa sabiedrisko attiecību un reklāmas aģentūra ar birojiem Atlantā, Džeksonvilā un Nešvilā. Mēs pajautājām Džefam par priekšrocībām, ko sniedz jūsu uzņēmuma zīmola stāsts, izmantojot arhetipus. Lūk, ko viņš kopīgoja:
Nesen lasīju grāmatu par Karla Junga koncepciju sinhronitāte , kas būtībā ir nozīmīgas sakritības:
- Jūs domājat par zivīm
- Šodienas laikraksta pirmajā lapā ir liela zivs, kuru kāds noķēra
- Restorānā, kur jūs pusdienojāt, ir akvārijs
- Un - pirms mēneša - jūs atbildējāt uz ballīti šovakar suši restorānā
Jungs teiktu: “Hei, kaut kas notiek ar šo zivju lietu. Kas tas ir?'
Tas ir arhetips.
Jungs bija holistiskās psiholoģijas pionieris, atbalstot ideju, ka pastāv centrālais spēks, modelis, stāsts utt., Kas savieno garīgo, emocionālo un fizisko pasauli. Tas ir, mēs varam psihiski mijiedarboties ar materiālo pasauli - un otrādi. Jungam tam bija vārds: psihoīds, telpas, laika un gara saplūšana.
Arhetipi ir Visuma bezsamaņas izvirdumi, noslēpumainā mācība, kas raksturīga visām kultūrām. Šajā dziļā cilvēces mantojuma slānī ir tādas mūžīgas idejas kā gudrs vecis, lieliskā māte, viltniece un varonis. Tāpat kā Zevs, Hēra, Hermess un Odisejs. Tāpat kā Morgans Frīmens, Opra Vinfrija, Hoakins Fīnikss un Mels Gibsons. Jūs saņemat ideju. Arhetipi ir mūsu kultūras, reliģijas un literatūras pamatelementi. Tie ir stāsti, kas ir katra stāsta pamatā.
vēzis vīrietis un sieviete lauva
Tātad, ja jūs domājat, ka Jungs ir kaut kur iesaistījies (un es to daru), jums vajadzētu izstrādāt mārketinga programmas, kas izsauc un ir saistītas ar arhetipiem. Tas ir, pastāstiet stāstus, kas izraisa stāstus, kas jau pastāv mūsu sirdīs un prātos. Vienmēr ir vieglāk piesaistīt ideju, kas jau ir, nekā implantēt jaunu.
Izstāsti
Vispirms atrodiet stāstnieku savā uzņēmumā. Iegūstiet uzņēmuma vēsturi, stāstus par to, kā tas sākās un kur tas notiek. Cīņas, panākumi, neveiksmes, galīgais triumfs un gaišā nākotne. Parasti ir viens cilvēks, varbūt divi, kurš vislabāk zina stāstu. Un viņu nebūs grūti atrast, jo viņa stāsta stāstus visiem.
Saprotiet, ka jūsu stāsts neparādīsies pilnībā tērpts no jūsu stāstnieka, piemēram, Atēna no Zeva pieres. Jums būs jāplāno vairākas intervijas. Un radoši iesaistiet stāstnieku.
Kad esat apkopojis stāstu, meklējiet sižeta tēmu, virziena un sižeta arhetipus. Lieliska vieta, kur sākt, ir grieķu mitoloģija, kas ir pilna ar gataviem arhetipiem.
Pēc tam pastāstiet savu stāstu tā, lai tas izsauktu jūsu izvēlētos arhetipus. Varbūt jūsu mērķis ir izveidot izpilddirektoru kā “gudru veci”. Tātad jūs ievietojat kolonnas ar viņa līniju nacionālajās publikācijās. Jūs viņam atrodat iespējas runāt ar profesionālajām un nozares grupām. Jūs sāciet regulāri ieplānotu aplādi - fonētisks vai video - kur viņš intervē jūsu profesijas galvenās gaismas.
Nepieciešama iedvesma? Izveidojiet savu iztēli, identificējot arhetipiskus gudriniekus popkultūrā, piemēram, Obi-Van Kenobi, Fredu Rodžersu, Gandalfu vai Jodu. Padomājiet par to, kas viņus atšķir, kas cilvēkus lika viņiem ticēt, cienīt. Pēc tam atrodiet vai izveidojiet stāstus, kas uzsver šīs iezīmes.
Antropomorfizēt organizācijas
Katrai organizācijai ir kultūra un personība, neatkarīgi no tā, vai viņi to vēlas vai nē. Raksti savā kultūrā. Meklējiet stāstus, kas pārbauda un izskaidro kultūru. Tad padomājiet par savu uzņēmumu / organizāciju kā par cilvēku. Kāda veida varonis ir jūsu uzņēmums?
Vai tas nodrošina struktūru pasaulei? Tad tā arhetips varētu būt aprūpētāja / lieliskā māte vai karalis / radītājs. Kā rīkojas gādīga māte vai godīgs un labs karalis? Kā viņi izpauž savu spēku?
Piemēram, ja vēlaties izsaukt gādīgo mātes arhetipu, uzsveriet, kā jūsu uzņēmums aizsargā cilvēkus, tāpat kā Volvo - iespējams, galvenā “lieliskā māte” - jau sen ir uzsvērusi. ('Viņi ir kasti, bet ir droši.')
Domājot par mārketingu, izmantojot arhetipu objektīvu, netiek garantēts (vai pat iespējams), ka tas izraisīs sinhronu notikumu, kas izbrīna klientus un notrulina konkurentus. Bet tā varētu būt.
Tas, visticamāk, darīs, ir piespiest jūs domāt par savu mārketingu stāsta stāstīšanas ziņā. To ir vērts darīt, jo cilvēkiem patīk dzirdēt stāstus, un viņiem īpaši patīk klausīties stāstus, kurus viņi jau zina, kas jau ir daļa no viņu būtnes. Tas arī dod jūsu mārketingam stratēģiju, vispārēju virzienu un konsekvenci, nevis vienkārši izlases taktikas kolekciju. Īsāk sakot, mitoloģiskai domāšanai var būt ļoti reāli rezultāti.
