Galvenais Stratēģija Āķis, aukla un nogremdētājs

Āķis, aukla un nogremdētājs

Jūsu Horoskops Rītdienai

visi izklausījās tik vienkārši un tik patiesi.



'Audz vai nomirst.' 'Jums jābūt virtuālam.' 'Esi globāls.' 'Kapitāls ir viegli.' 'Visi ir uzņēmēji.' 'Tehnoloģijas atvieglo dzīvi.' 'Jums ir jābūt tīmeklim lielā nozīmē.'

kāda ir zodiaka zīme 16. oktobrim

90. gadu jaunā ekonomika kūsāja ar šādām šī brīža mantrām. Biznesa guru koris pasludināja: 'Viss, ko jūs zināt, ir nepareizs.' Pieredzējušie uzņēmumu īpašnieki un bezrūpīgie augšupēji tika pārliecināti atstāt pieredzi un veselo saprātu par labu trend du jour.

Ja jūs noķertu no kājām augšā esošie āķīgie saukļi. . . labi, pieņemsim tikai, ka jūs nebijāt viens. Dažus no visgudrākajiem izpilddirektoriem apkārt arī uztvēra ažiotāža, kas virpuļoja ap šiem jaunajiem biznesa nosacījumiem.

Kā tas notika? Viens uzņēmējs dalās pieredzē Inc. vecākā rakstniece Sjūzena Greko.




Mīts: 'Augt vai mirt'
Izpilddirektors: Maiks Sinards
Kompānija: Specializētās velosipēdu sastāvdaļas
Iegāde: 'Veidot kritisko masu vai palikt aiz muguras'

Kalns velosipēdu pionieris Maiks Sindžards domāja, ka redz nākotni ripojam pret viņu.

Specializētās velosipēdu sastāvdaļas - 1974. gadā dibinātais uzņēmums Sinyard - vienmēr bija rūpējies par cieto distanču braucēju un “enduro” braucēju, piemēram, paša Sinyard, pamatu. Bet kalnu velosipēdu būvētājs zināja, ka tur ir tikai tik daudz entuziastu.

'Tirgus konsolidējās, un mēs nolēmām, ka mums ir nepieciešama kritiskā masa,' atceras Sinards. Lai konkurētu, viņš izdomāja, ka labāk būtu uzņēmumu izaudzināt par lielu, nacionālu zīmolu.

Sindžards saprata, ka viņam jāieiet masu tirgū, ja viņš vēlas patiešām augt. Tātad 1995. gada rudenī Specialized izlaida atsevišķu zīmolu FullForce un ievietoja to daudzās atlaižu sporta preču ķēdēs.

'Mēs domājām, ka mums būs nišas zīmols un masu tirgus zīmols,' viņš saka.

Bet jaunā stratēģija izraisīja uzņēmuma galvenā klienta - neatkarīgo velosipēdu tirgotāju dusmas. Viņu vienīgā konkurences priekšrocība karā pret pasaules Wal-Marts bija kalpot entuziastam ar labākiem produktiem, kas citur nebija pieejami. Ar Specialized augšanu ienaidnieka ejās viņi jutās nodoti.

'Mēs bijām ellē noskaņoti uz augšanu, un mēs atteicāmies no mūsu saknes vērtības' neesi lielāks, esi labāks ', saka Sinards. 'Mūsu klienti kļuva ļoti karsti ar mums un pateica, ka viņiem nepatīk tas, ko mēs darām.'

Arī ar darbiniekiem tas nav veicies; viņi uzskatīja, ka tas ir pretrunā ar Sinyard radīto kultūru. Pat pats Sindžards bija noraizējies, kad viņš kādu dienu iegāja lielveikalā un ieraudzīja, ka viņa produkts salikts ar alkoholisko dzērienu eju.

Tātad tikai astoņus mēnešus pēc iekļūšanas masu tirgū Sinyard un Specialized izkļuva. Pieredze izrādījās dārga kompānijai Morgan Hill, Kalifornijā.

'Tas bija milzīgs zaudējums un liela mācība,' saka Sinards. Uzņēmums zaudēja vairākus miljonus dolāru, izstrādājot zīmolu, palielinot un reģistrējot logotipu.

Bet Sinards uzreiz pielietoja mācību. Jaunajā misijas paziņojumā viņš apņēmās kalpot “pilna servisa dīleriem un prasmīgiem velosipēdistiem”. Specialized izpilddirektors arī personīgi sastādīja vēstuli izplatītājiem, kas tika iespiesta tirdzniecības presē - apkaunojoša, bet dziedinoša sabiedrības izpirkšana.

'Konkurenti to sauca par' Maika mea culpa vēstuli, 'atceras Sinards.

Kopš tā laika specializācija ir pārgrupējusies un pat augusi savā nišā: pārdošanas apjomi ir samazinājušies no 150 miljoniem ASV dolāru 1995. gadā līdz aptuveni 170 miljoniem ASV dolāru šodien.

Sinards vairs neuztraucas par to, ka to patērēs kāds lielāks, Sinards ir pārliecināts par sava mazā, bet veiklā uzņēmuma varu: 'Es saku, atnesiet viņiem, mēs esam gatavi.'

(Vēl 15 piemēri no uzņēmējiem, kurus apmaldīja mīti, kurus viņi uzskatīja par patiesībām, lasiet 1999. gada februāra numurā “Mani vilināja jaunā ekonomika”. Inc. )

Susan Greco ir vecākais rakstnieks Inc. žurnāls.



Interesanti Raksti

Redaktora Izvēle

Roberts Džons Burks Bio
Roberts Džons Burks Bio
Uzziniet par Robertu Džonu Burku. Kas ir Roberts Džons Burks? Roberts Džons Burks ir amerikāņu aktieris.
Meagan Camper Bio
Meagan Camper Bio
Meagan Camper ir amerikāņu modelis. Viņa ir modelējusi Closet Case Vintage, American Eagle, Urban Planet un citas. Turklāt viņa arī satvēra virsrakstus savām attiecībām ar Fall Out Boy basģitāristu Pītu Vencu.
Katarina Witt atklāja, kā viņa rīkojās ar savām pirmajām attiecībām, kā arī zināja par savu citu iepazīšanās vēsturi
Katarina Witt atklāja, kā viņa rīkojās ar savām pirmajām attiecībām, kā arī zināja par savu citu iepazīšanās vēsturi
Pati krāšņā un talantīgā Katarina Witt ir runājusi par savu traģisko mīlas stāstu. 2015. gada martā viņa atklāja, kā Austrumvācijas slepenpolicija viņu izspiegoja kopš astoņu gadu vecuma un kā viņas pirmais īstais draugs tika apzināti izņemts no viņas dzīves.
Himenas Sančesas biogrāfijas vecums, mērījumi, vīrs
Himenas Sančesas biogrāfijas vecums, mērījumi, vīrs
Saturs1 Kas ir Himena Sančesa?2 Agrīnā dzīve un izglītība3 Himenas karjera4 Mīlestības dzīve un vīrs5 Vaļasprieki un citas intereses6 Vecums un izmēri Kas ir Himena Sančesa? Himena Sančesa dzimusi Mehiko 1982. gada 28. septembrī – viņas zodiaka zīme ir Svari un viņai ir Meksikas pilsonība. Viņa ir TV šovu vadītāja, modele
Laimīgu 40. dzimšanas dienu (rīt) par vissvarīgāko noteikumu Apple vēsturē
Laimīgu 40. dzimšanas dienu (rīt) par vissvarīgāko noteikumu Apple vēsturē
'Apple ir novatorisks uzņēmums,' teikts piezīmē. 'Mums ir jātic un jāvada visās jomās.'
Felisha Terrell Bio
Felisha Terrell Bio
Zināt par Felisha Terrell Bio, romānu, attiecībām, neto vērtību, etnisko piederību, vecumu, tautību, augumu, aktrisi, Wiki, sociālo mediju, dzimumu, horoskopu. Kas ir Felisha Terrell? Felisha Terrell ir amerikāņu aktrise, kura ir vislabāk pazīstama ar savu lomu seriālā ‘Just Add Magic’ (2017-2018).
Džareds Gilmors Bio
Džareds Gilmors Bio
Zināt par Džaredu Gilmoru Bio, romānu, neprecēto, neto vērtību, etnisko piederību, algu, vecumu, tautību, augumu, aktieri, Wiki, sociālo mediju, dzimumu, horoskopu. Kas ir Džareds Gilmors? Džareds Gilmors ir amerikāņu aktieris.