Domino's Pizza nav veicies labi vēlu tranšejās.
Otrdienas rīta analītiķis zvana izpilddirektoram Ričam Alisonam pazemināja perspektīvu par pārdošanas apjoma pieaugumu no 8 līdz 12 procentiem līdz 7 līdz 10 procentiem, atsaucoties uz trešo pušu piegādes lietotņu, piemēram, GrubHub un UberEats, spiedienu, kas tagad ļauj piegādāt visu, sākot no picas līdz tako un beidzot ar burgeriem.
Konkurenti kas ir izmantojušas šīs lietotnes, piesaista klientus, izmantojot bezmaksas piegādi un citus stimulus. Alisons uzskata, ka šāda piegādes pārvēršana par precēm, kas apēd jau tā plānas rezerves, nav ilgtspējīga un ka, kā viņš teica CNBC , 'nozarē ir ievērojams satricinājums.'
Tajā pašā investoru aicinājumā Alisons atklāja jaunu stratēģiju Domino, biznesam, kurš sākotnēji balstījās uz solījumu par 30 minūšu piegādi.
Domino vairs nekoncentrēsies uz piegādi. Tā vietā viņi pāriet uz to, no kurienes nāk 45 procenti no pārdošanas, izpildes pasūtījumi, kas ir izdevīgāki, jo viņiem nav jāmaksā vadītājam.
kā savaldzināt sievieti Vērsis
Lai to atbalstītu, Alisons paziņoja, ka viņi palielinās Domino fizisko veikalu skaitu un tiks atjaunoti daudzos tā esošajos veikalos. Koncentrēšanās uz pārnešanu nozīmē vairāk iespēju nozagt tirgus daļu, jo kopējais pārdošanas tirgus ir lielāks nekā piegāde (saskaņā ar analītiķis Metjū DiFrisko ).
Lūk, kāpēc šī ir tik intriģējoša stratēģija.
Kredīts Domino's par to, ka viņš apskatīja to, par ko tas ir pazīstams (ātra piegāde), un ir gatava to nedaudz uzspridzināt. Kamēr Papa John's un Pizza Hut spēlē digitālajā telpā, pievilinot klientus ar lietotnēm un neitralizējot piegādi kā priekšrocību, Domino's atgriežas pie kaut kā, ko viņi var labāk kontrolēt, savu fizisko veikala vidi gan daudzumā, gan kvalitātē. To darot, viņi makšķerē lielākā dīķī, ņemot vērā, ka pārnesums ir lielāks, izdevīgāks pīrāgs un viņi dodas pēc lielākas tā šķēles.
Bet tomēr piegādes no durvīm līdz durvīm ērtības ir nenoliedzamas, tāpēc stratēģija nav bez izaicinājumiem.
Pizza Hut un Papa John's ir izveicīgi konkurenti un, iespējams, turpinās atrast veidus, kā piegādes procesam pievienot lielāku vērtību patērētājam. Un stratēģija atgriezties pie veikala pieredzes un ieguldījumi, lai palielinātu fiziskos izplatīšanas punktus (jaunu veikalu atvēršanu), ir tikpat veca stratēģija kā laiks, tāpēc vai franšīzes ņēmējiem tai pietrūks seksīguma?
Es atkal uzskatu, ka veikala retreks ir interesants, jo no tā nāk, ķēde, kas popularizēja ideju par picu piegādi uz jūsu mājām.
Šeit ir svarīga mācība uzņēmējiem vai jebkuram uzņēmējam. Kad viss nav labi, nevar būt svēto govju. Jums ir jāsaprot tirgus dinamika, savas stiprās puses, tas, kas jums strādā un kur atrodas visvairāk potenciālo, un nebaidieties pagriezties. Tas varētu nozīmēt atgriezties pie kaut kā, ko jūs zināt, kas darbojas. Tas varētu būt kaut kas tāds, kas lido pretī tam, ko jūs darāt. Bet stāze nepalīdzēs.
Tikai laiks rādīs, vai Allisona solis izrādās par pamatu sacensībām. Bet noteikti Domino's meklē pārnesumus, lai pārnestu viņiem dienu ar Volstrītu, franšīzes ņēmējiem un gandrīz visiem citiem.
