Tas ir teiciens, kas ir vecāks par mūsu vecvecākiem. Un kā uzņēmējs, iespējams, esat dzirdējis to atkal un atkal un vairāk atkal. Bet vai tiešām taisnība, ka naudas pelnīšana prasa naudu?
Vārdu sakot: Jā. ES tam ticu tiešām ņem daži naudu uzsākt jebkuru uzņēmējdarbību.
Tomēr lielākoties uzņēmējdarbības uzsākšanas sākotnējās izmaksas nav tik lielas, kā uzņēmēji varētu sagaidīt. Un vēl biežāk, pirmo reizi uzņēmumu īpašnieki, kuriem nav skaidra budžeta, iztērē daudz vairāk naudas, nekā nepieciešams, un vairāk nekā viņi jebkad atgriezīsies.
Galu galā naudas maksāšana lielā mērā ir atkarīga no vairākiem faktoriem. Bet ir vairāki veidi, kā jūs varat prognozēt izdevumus un uzturēt ekspluatācijas izmaksas bez kontroles.
Novērtējiet tipiskās nozares izmaksas
Pirmkārt un galvenokārt, izmaksas, kas saistītas ar jūsu biznesa uzsākšanu, būs ļoti atkarīgas no jūsu nozares. Vai jūs ražojat produktu vai sniedzat pakalpojumu? Vai jūsu uzņēmums galvenokārt darbojas tiešsaistē, vai arī jums ir nepieciešams ķieģeļu un javas veikals? Cik atkarīgs no algotā darbaspēka? Kāda veida aprīkojums būs nepieciešams iegādāties? Kopumā jo vairāk fizisko resursu ir nepieciešami jūsu piedāvājuma sagatavošanai, jo vairāk starta izmaksas jums radīsies.
Visdārgākie izdevumi, kas rodas uzņēmējiem, ietver nomas maksājumus par mazumtirdzniecības, ražošanas vai biroja telpām; aprīkojuma vai mehānismu iegāde; cilvēkresursi (darbinieku pieņemšana darbā); un mārketings. Bet tas, cik daudz jūs iztērēsiet katrā kategorijā, būs ļoti atšķirīgs atkarībā no jūsu uzņēmuma piedāvātā produkta vai pakalpojuma.
Atcerieties, ka laiks ir nauda
Pakalpojumu biznesā noteikti ir mazāk sākotnējo izmaksu nekā tiem, kuriem nepieciešama ražošana vai krājumu iegāde. Bet pat bez īpašām ražošanas vai sākuma izmaksām laiks, ko ieguldāt sava biznesa veidošanā, ir dolāri, kurus jūs varētu nopelnīt, darot kaut ko citu. Galu galā jūsu laiks ir vērtīgs resurss. Patiesībā tas ir viens no visierobežotākajiem resursiem.
Un atcerieties, pat ja jūs nesamazināt sev algu, jums joprojām ir jāēd trīs ēdienreizes dienā, jāmaksā par mājokli, komunālajiem pakalpojumiem, apģērbu un daudziem citiem izdevumiem. Laiks, ko pavadāt, strādājot bez maksas, veidojot savu biznesu, ir alternatīvās izmaksas. Tātad, lai gan dolāri, iespējams, fiziski neatstāj jūsu bankas kontu, jūsu biznesa veidošana joprojām jums kaut kādā veidā izmaksā naudu.
Neaizmirstiet par slēptajiem biznesa izdevumiem
Papildus acīmredzamajam sviedru kapitālam un ražošanas izmaksām, ir dažādi izdevumi, kas saistīti ar uzņēmuma piederēšanu, un kurus iesācējuzņēmumu īpašnieki mēdz aizmirst. Kādas maksas būs jāmaksā, lai licencētu savu biznesu? Kādi nodokļi jums būs jāmaksā? Vai jums būs jāmaksā par grāmatvedi, advokātu vai citiem profesionāliem pakalpojumiem? Vai jums ir jāiegādājas tīmekļa domēns? Algot firmas zīmes ekspertu vai tīmekļa dizaineru? Šie sākuma un darbības izdevumi bieži nenonāk tradicionālajā bilancē, taču izmaksas var ātri saskaitīt.
Biznesa mentors jūsu nozarē var palīdzēt jums identificēt slēptās darbības izmaksas, kuras sākotnēji varētu neienākt prātā. Kontakts RAKSTS vai jūsu vietējais mazā biznesa attīstības centrs lai iegūtu informāciju par pārī ar biznesa mentoru.
Turiet acis apakšējā līnijā
Lai gan naudas pelnīšana prasa zināmu naudu, pārāk daudzi uzņēmumu īpašnieki ir pieļāvuši neveiksmi, pieņemot šo patiesību kā licenci vieglprātīgu biznesa pirkumu veikšanai. Tas, ka ir nepieciešami daži pamatdarbības izdevumi, nenozīmē, ka jums nevajadzētu darīt visu iespējamo, lai šīs izmaksas būtu pēc iespējas mazākas.
Pārmērīgu tēriņu kļūdu visbiežāk pieļauj azartiski uzņēmēji. Tā kā šiem uzņēmumu īpašniekiem patīk tas, ko viņi dara, un viņiem bieži ir maz uzņēmējdarbības fona vai izglītības, viņi pārāk bieži var tērēt, pamatojoties uz pieļauto vajadzību, neatzīstot ietekmi uz uzņēmuma apakšējo līniju.
Ja vēlaties, lai jūsu bizness pelna naudu, jums jāizlemj, ka rentabilitāte ir jūsu prioritāte. Tas nozīmē, ka izdevumus nosaka, pamatojoties uz to, kas palielinās ieņēmumus un rentabilitāti, nevis uz to, kas būtu jauki.
Analizējiet izmaksas un ieguvumus
Katrs jūsu uzņēmuma radītais izdevums - sākot no īres, līdz inventāra izmaksām, līdz tīmekļa dizaina un mārketinga izdevumiem - ir izmaksas, kas tiek atņemtas jūsu pēdējai līnijai. Naudas summa, ko iegūstat par katru dolāru, kas iztērēts noteiktā kategorijā, ir ieguvums no šīm izmaksām.
Lai veiktu izmaksu un ieguvumu analīzi par jūsu biznesa izdevumiem, uzskaitiet un novērtējiet visas izmaksas katrā sava biznesa jomā, pēc tam uzskaitiet katra izdevuma finansiālos ieguvumus un katram piešķiriet dolāra vērtību. Katram izdevumam no pabalsta vērtības atņemiet izmaksu vērtību.
Dažiem darbības izdevumiem, piemēram, mazumtirdzniecības veikala krājumiem vai darbinieku algām par pakalpojumiem balstītam biznesam, ir skaidrs un tiešs izmaksu un ieguvumu. Attiecībā uz citiem izdevumiem, piemēram, aprīkojuma iegādi vai mārketinga izmaksām, izmaksu un ieguvumu saite būs mazāk vienkārša. Bet par katru dolāru, kuru izvēlaties tērēt savam biznesam, jūsu uzdevums ir noteikt, kā šie izdevumi nāks par labu jūsu pēdējai līnijai. Ja izdevumiem nav izmērāmu ieguvumu, jums, iespējams, būs jāpārskata to nepieciešamība.
Pārrāvums
Pat ja ir labs biznesa modelis un uzmanīgi tiek skatīta izdevumu pārvaldība, lielākā daļa jauno uzņēmumu vismaz pirmo gadu strādā ar zaudējumiem. Laiks, kas nepieciešams rentabilitātei, būs ļoti atšķirīgs atkarībā no nozares, izaugsmes tempa, ieņēmumiem un tā, kā esat pārvaldījis savus izdevumus.
Veicot a rentabilitātes analīze palīdzēs noteikt brīdi, kad jūsu bizness sasniegs rentabilitāti. Izmantojiet šo formulu, lai aprēķinātu sava uzņēmuma starpības punktu:
kā jaunavas vīrietis flirtē
Lūzuma punkts = fiksētās izmaksas / (vienības pārdošanas cena - mainīgās izmaksas)
Jā, naudas pelnīšana prasa naudu. Vienkārši atcerieties, ka šī ir biznesa realitāte, nevis mīkla, lai izmestu, kad jūs uzlādējat otro Dom Perignon pudeli kā 'biznesa izdevumus'. Kā uzņēmuma īpašniekam galu galā iznāk katrs dolārs, kas zaudēts nevajadzīgiem izdevumiem jūsu kabata - tāpēc pārliecinieties, ka iztērētā nauda faktiski jums pelna naudu pretī.
