vīrietis ūdensvīrs un iemīlējusies sieviete Auns
Izmaksu dalīšana ir process, kurā divi vai vairāki uzņēmumi strādā kopā, lai nodrošinātu ietaupījumus, kurus viens pats nespētu iegūt. Šādas partnerattiecības var veidot, lai sasniegtu jebkādus uzņēmējdarbības mērķus - palielinātu ekspozīciju tirgū, piekļuvi tehnoloģijai, samazinātu izdevumus, izmantojot izmaksu ekonomiju, samazinot izmaksas vai samazinot izmaksas utt. -, taču izmaksu ietaupījums parasti ir šo pasākumu galvenā sastāvdaļa. Izmaksu dalīšanas partnerības var īstenot daudzās dažādās darbības jomās, sākot no mārketinga līdz transportēšanai līdz pētniecībai un attīstībai. Tas ir daudzu mazu uzņēmumu iecienīts rīks ar ierobežotiem finanšu resursiem.
Izmaksu dalīšanas partnerību bizness var noslēgt ar citiem uzņēmumiem, ar saviem darbiniekiem un / vai ar klientiem un klientiem. Katrs no šiem izmaksu dalīšanas veidiem ir aplūkots turpmāk.
IZMAKSU DALĪBA UZŅĒMĒJDARBĪBĀ
Tradicionāli izmaksu dalīšanas partnerības nozīme ir vienošanās, kurā viens vai vairāki uzņēmumi sadarbojas, lai nodrošinātu kaut kādus ietaupījumus. Preču faktiskai ražošanai vai pakalpojumu sniegšanai ir ieviesti salīdzinoši maz izmaksu dalīšanas kārtības. Tā vietā lielākā daļa izmaksu dalīšanas plānu ir mārketinga un reklāmas jomā. 'Mūsdienu tiešā mārketinga partnerības nodrošina iespaidīgus izmaksu un ieguvumu rezultātus,' paziņoja Mairons Goulds Tiešais mārketings . Viņš minēja trīs galvenās priekšrocības, kas saistītas ar izmaksu dalīšanas partnerībām šajā darbības jomā:
- Tie ļauj tirgotājiem risināt konkurences problēmas, kas saistītas ar tiešā mārketinga pamatelementu, piemēram, pasta un papīra, izmaksu pieaugumu.
- Tie palīdz tirgotājiem samazināt tiešā pasta izdevumus, jo izmaksas tiek dalītas.
- To efektivitāti uzlabo tehnoloģiju rīku un plašsaziņas līdzekļu alternatīvu izstrāde.
Goulds minēja pēdējo faktoru kā īpaši svarīgu uzņēmumiem, kas vēlas efektīvi dalīties ar izmaksām. 'Datori ir pārveidojuši [mārketinga] nozari un radījuši partnerības iespējas. Mūsdienu datorizētās partnerattiecības dod mums iespēju mērķēt kvalificētus adresātus un segmentu sarakstus kā nekad agrāk. Daudzas mūsu alternatīvās tiešā mārketinga programmas tradicionāli ir izmantojušas apraides pieeju - sasniedzot plaši definētus segmentus. Tagad partnerattiecības piedāvā kvalificētu segmentāciju, kas vērsta uz šaurākiem, skaidri definētiem dzīvesveida un demogrāfiskajiem segmentiem. Tehniskie sasniegumi iespiešanā un ievietošanā arī nodrošina uzlabotas iespējas pielāgot paketi un piedāvājumu. ”
Izmaksu dalīšanas partnera atrašana
'Nav noteikumu, standartu vai robežu, kas ierobežotu jūsu redzējumu, meklējot partneri. Drīzāk kopīgiem mērķiem vajadzētu virzīt jūsu “vīzijas meklējumus”, rakstīja Gould. 'Partnerattiecības var veidoties peļņas un bezpeļņas nozarēs, tajā pašā vai dažādās nozarēs, viena uzņēmuma dažādās nodaļās un līdzīgos tirgus segmentos / demogrāfijā nekonkurējošās nozarēs.'
Daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki meklē sabiedrotos tikai tāpēc, lai reģistrētu ietaupījumus darbības izmaksās. Šī ir pilnīgi likumīga rīcība, taču uzņēmējiem jāpārliecinās, ka galīgais līgums ir taisnīgs, kurā skaidri izklāstīti līguma nosacījumi. Patiešām, būtu jāuzstāj uz rakstiskiem partnerības līgumiem, kas nosaka katra partnera tēriņu saistības. Papildus izmaksu dalīšanas jautājumu apspriešanai šie dokumenti var arī sniegt informāciju par saskaņotajām procedūrām un darba plūsmu, atbildības parametriem un mehānismiem rezultātu mērīšanai gan projekta laikā, gan pēc tā. Kā novēroja Goulds, rūpīgi izstrādāti priekšlikumi palīdzēs jums mazināt bažas par kontroles zaudēšanu un partnerības strukturēšanu, lai gūtu abpusēju labumu. Ja partnerība apmierina patērētāju vajadzības, izmantojot jaunu, aizraujošu vai pievienoto vērtību piedāvājumu vai programmu, riski tiek samazināti visām iesaistītajām pusēm. ”
Papildus tam, lai nodrošinātu, ka izmaksu dalīšanas līgumi ir pietiekami dokumentēti, mazo uzņēmumu īpašniekiem, pieņemot lēmumu, būtu jāapsver iespējamie citi ieguvumi, kas saistīti ar partneru alternatīvām. Goulds, piemēram, atzīmēja, ka lielāks uzņēmums varētu nodrošināt mazam uzņēmumam vērtīgu piekļuvi tehnoloģijām un apmācībai, savukārt mazāku uzņēmumu varētu svētīt ar tik ļoti kāroto mūsdienu tirgus tēlu. Ideālā gadījumā mazā uzņēmuma īpašnieks varēs atrast partneri, kurš ne tikai var palīdzēt viņam nodrošināt uzkrājumus vienā vai vairākos uzņēmējdarbības aspektos, bet arī sniegt papildu priekšrocības.
Izmaksu dalīšanas kārtība un Iekšējo ieņēmumu dienests
Iekšējo ieņēmumu dienests (IRS) uztur noteiktus noteikumus par to, kā izmaksu dalīšanas līgumiem uzņēmējdarbības grupās būtu jāpiešķir izmaksas. Saskaņā ar IRS izmaksu dalīšanas vienošanās tiek definēta kā līgums, saskaņā ar kuru nemateriālo aktīvu izstrādes izmaksas tiek sadalītas proporcionāli saprātīgi gaidāmajiem ieguvumiem, ko gūs katrs uzņēmums. Šādos pasākumos jāiekļauj divi vai vairāki dalībnieki; nodrošina metodi katra kontrolētā dalībnieka nemateriālo attīstības izmaksu daļas aprēķināšanai, pamatojoties uz faktoriem, par kuriem var pamatoti sagaidīt, ka tie atspoguļo katra dalībnieka paredzamo ieguvumu daļu; paredz koriģēt kontrolējamā dalībnieka nemateriālās attīstības izmaksu daļas, lai ņemtu vērā dalībnieku ekonomisko apstākļu un uzņēmējdarbības un prakses izmaiņas; un jāreģistrē atjauninātā dokumentā, kas sniedz detalizētu informāciju par vienošanās specifiku.
IRS izveidoja “drošu ostu” faktiskajiem ieguvumiem, kas atšķiras no aplēsēm, bet tikai tad, ja starpība ir mazāka par 20 procentiem. Piešķirot nemateriālās attīstības izmaksas saskaņā ar izmaksu sadales līgumu, ir jāprojektē dalībnieka paredzamo ieguvumu daļa. Pēc tam šo daļu salīdzina ar dalībnieka piešķirto daļu no kopējām izmaksām. Ja šīs daļas nav vienādas, IRS ir tiesības attiecīgi pielāgoties. Pabalsti ietver papildu ienākumus un ietaupītās izmaksas, izmantojot nemateriālo.
IZMAKSU DALĪŠANA AR DARBINIEKIEM
2000. gadu sākuma ekonomiskā palēnināšanās kopā ar gandrīz 10 procentiem lielākiem ikgadējiem veselības aprūpes pabalstu izmaksu pieaugumiem ir radījusi situāciju, kurā daudzi uzņēmumi jūtas spiesti ilgstoši nodot lielāku un lielāku veselības apdrošināšanas izmaksu daļu darbiniekiem. Šo izmaksu novirzīšanu biznesa pasaulē sauc par veselības aprūpes izmaksu dalīšanu. Mēģinot samazināt darbinieku pabalstu izmaksas, daudzi uzņēmumi ir sākuši palielināt prēmiju izmaksu procentuālo daļu, kas jāsedz darbiniekam. Tas bieži tiek darīts, palielinot līdzmaksājumu summu, kas darbiniekiem tiek prasīta par ārstu apmeklējumiem un recepšu medikamentiem. To var izdarīt arī, tieši palielinot prēmijas procentuālo daļu, ko darbinieks maksā tieši par savu segumu. Katrā ziņā tas ir izmaksu dalīšanas pasākums, kas samazina uzņēmuma izmaksas, nododot tās darbiniekiem.
IZMAKSU DALĪŠANA AR KLIENTIEM
Ikviens, kurš ir salicis šūpoles vai datorgaldu, iesūknējis benzīnu savā automašīnā vai lejupielādējis datora programmatūras ielāpu, ir piedalījies izmaksu dalīšanas pasākumā. A CIO žurnāls rakstā, kurā apspriesti veiksmīgas pašapkalpošanās noteikumi, tendence tiek izskaidrota šādi: '' ¦ uzņēmumi ir ļoti vēlējušies izmantot bezmaksas klientu skaitu, kuri var būt pārliecināti, ka palīdzēs sev. Izmantojot pašapkalpošanos, organizācijas ir spējušas samazināt darbaspēka izmaksas, palielināt ieņēmumus no pasūtījumiem bez krājumiem vai palielināt klientu lojalitāti, kuri novērtē ātrāku apkalpošanu. ”
Pašapkalpošanās kārtības pieaugošā izmantošana mazumtirdzniecības uzņēmumos un finanšu iestādēs norāda uz izmaksu dalīšanas pasākumu pieaugošo popularitāti, kas dala izmaksas ar klientiem. Lai šie pasākumi būtu efektīvi, klientam ir jāuzskata, ka tie kaut kādā veidā ir izdevīgi, vismaz agrīnā stadijā. Klientam var piedāvāt pazeminātu cenu, rezervējot savu aviobiļeti vai samontējot mēbeles. Klients var ietaupīt laiku, izmantojot pašizrakstīšanās joslu un uzskatīt, ka tas kompensē pūles. Svarīgi ir arī klientam piedāvātie rīki šo pašapkalpošanās uzdevumu veikšanai. Viņiem jābūt intuitīviem. 'Ja saskarne ir mulsinoša, cilvēki negrasās tur stāvēt un to izdomāt. Viņi vienkārši ir aizgājuši, 'laikrakstā skaidroja Francijas Mendelsons, Sammit Research Associates prezidente CIO žurnāls rakstu. Ja darījums tiek padarīts vienkāršs un klients ir pārliecināts, ka viņš vai viņa saņem vērtību, kas ir vienāda vai lielāka par iztērētajām pūlēm, izmaksu dalīšanas partnerība ar klientiem var būt līdzeklis, lai uzņēmumi varētu ietaupīt.
BIBLIOGRĀFIJA
Baldvins III, Artūrs L. 'Slimības cena: izmaksu dalīšana un ieguvumi veselības plānā'. Medicīniskās priekšrocības . 2005. gada 15. novembris.
Clift, Vicki. 'Mazie uzņēmumi gūst labumu no reklāmas partnera.' Mārketinga ziņas . 1996. gada 23. septembris.
Dicker, Adrian J. W. 'Galīgie izmaksu dalīšanas noteikumi'. Nodokļu konsultants . 1996. gada maijs.
kā panākt, lai zivs sieviete tevi vajā
Pūķa, Alise. 'Seši vienkārši noteikumi veiksmīgai pašapkalpošanai.' CIO žurnāls . 2005. gada 15. oktobris.
Ficdžeralds, Kevins R. 'Informācija par īpašumtiesībām - vai piegādātājiem vajadzētu to kopīgot?' Pirkšana . 1996. gada 3. oktobris.
Gould, Myron. 'Partnerattiecības peļņai - kā sasniegt iespaidīgus izmaksu un ieguvumu rezultātus.' Tiešais mārketings . 1997. gada februāris.
Hansons, Dons R. un Merilēna M. Movena. Izmaksu vadība . Piektais izdevums. Thomson South-Western, 2005. gads
'Veselības aprūpes izmaksu dalīšana'. Kontroliera ziņojums . 2005. gada augusts.
Kaplans, Tods R. un Deivids Vetšteins. 'Izmaksu dalīšana: efektivitāte un ieviešana.' Matemātiskās ekonomikas žurnāls . 1999. gada decembris.
