Labākais noslēpums, kas tiek glabāts pēc kick-startera

Ilgi pirms hakeru atstarpēm un trīsdimensiju drukāšanas Jules Pieri saprata, kā izgudrojuma saviļņojums iekļaujas izplatīšanas agonijā. Patiešām novatoriski prototipi netiks ražoti, atceras Pjēri par savu laiku Playskool, kur viņa 1990. gados bija stratēģiskās plānošanas viceprezidente.

Viņa novēro, ka problēmu ir izraisījusi specializētās mazumtirdzniecības sarukšana un Walmart un citu noieta tirgu kāpums, kas vēlas, lai produkti tiktu pārdoti paredzami lielā apjomā. Mazumtirgotāji vēlas atkārtot pagātni ar nelielu kniebienu, saka Pieri. Mūsu uzdevums bija ieviest jauninājumus un virzīties uz priekšu. Es neredzēju izeju.

Kā rūpnieciskais dizainers Pjērs godina amatniecību. Kā Hārvardas MBA viņa saprot stratēģiju. 2008. gadā viņa un līdzdibinātāja Džoanna Domenikonija izšķīlušies Grommet stratēģiju amatniecības glābšanai. Kopš tā laika uzņēmuma uzdevums ir veidot veidotāju kustības atšķirīgo, savdabīgo kopienu par galveno ekonomisko spēku.

Grommet ir produkta palaišanas platforma. Katru nedēļu tās darbinieki izvēlas septiņus produktus no 300 pretendentiem, pārbaudot ne tikai pievilcību un kvalitāti, bet arī neskaidrību. Darba dienu pusdienlaikā vietnē tiek parādīti šie produkti, kas sakārtoti deviņās sabiedriski apzinātās kategorijās, piemēram, Ražots ASV un Nepietiekami pārstāvēti uzņēmēji (piemēram, tie, kas vecāki par 65 gadiem).

Daži cilvēki saka, ka mēs esam tas, ko jūs darāt pēc Kickstarter, saka Pjērs; Patiešām, aptuveni 25 procenti vietnes produktu rodas no kopfinansēšanas kampaņām. Ikviens, kurš ir piedalījies kolektīvajā finansēšanā, zina, ka uzsākšana ir aizraujoša, bet tad parasti tas ir krikets.

Lisa Q. Fetterman, Sous-vide upstart Nomiku līdzdibinātāja un izpilddirektore, saka, ka Grommet ir savlaicīgi uzņēmumam uzticējis mazumtirgotājus. Daži investori paskatīsies uz mums, redzēs, ka esam tikuši cauri Y Combinator, un izdarīs atzīmi, saka Fetermans. Ja kādreiz pārdodam Target, pircējs redzēs, ka esam uz Grommet, un tā ir atzīme.

Pagājušajā gadā uzņēmums uzsāka vairumtirdzniecības kanālu; vēl jaunāks uzņēmums pozicionē to kā starpnieku starp dažiem lielākajiem mazumtirgotājiem; tostarp Anthropologie, CB2 un Staples - un veidotājiem, kuriem nav operatīvu spēju rīkoties ar šādiem kontiem.

Uzņēmumam ar rūpnieciskās revolūcijas lieluma ambīcijām tas ir savādi palicis zem radara. Pjērs no eņģeļiem ir savācis 4,5 miljonus dolāru; vēl nerentablie biznesa projekti 2015. gada ieņēmumi bija aptuveni 35 miljoni ASV dolāru.

Diemžēl Pjēri mazo puišu čempions ir piesaistījis iespējami lielākā puiša uzmanību. Jūlijā Amazon atdalīja līdzīgu platformu ar nosaukumu Launchpad, kas sadarbojās ar akseleratoriem, pūļa finansēšanas vietnēm un riska kapitāla uzņēmumiem, tostarp Andreessen Horowitz. Pjērs atzīst, ka nepieredzējušiem produktu uzņēmumiem varētu rasties kārdinājums iet šo ceļu. Bet, pēc viņas teiktā, atjautīgie veidotāji atteiksies no ātrā sitiena un sapratīs, ka Main Street un specializētie mazumtirgotāji ir viņu patiesie galvenie sabiedrotie.