Ko jūs darītu, ja jūs izvēlētos piedalīties ABC realitātes šovā “Shark Tank” un pēc tam Marks Kubans piedāvātu ieguldīt 200 000 USD jūsu uzņēmumā?
Ja jūs būtu Dereks Packs, 23 gadus vecais grupas dibinātājs CoatChex , jūs noraidītu viņu.
Ideja
CoatChex dzimis, kad Indiānas universitātes uzņēmējdarbības studentam Pacque tika pavēlēts izdomāt 10 mājdzīvnieku mizas. 'Viens valkāja manu mēteli pie bāra un tam nebija nekā kopēja,' viņš saka. Viņa pasliktināšanās līmenis sasniedza maksimumu vienā naktī, kad viņš paslēpa mēteli nevietā, tikai lai atrastu, ka tas bija nozagts, kad viņš atgriezās. Kad viņš jautāja bāra īpašniekiem, kāpēc viņi nepiedāvāja mēteļa čekus, viņi viņam teica, ka tas ir pārāk nekārtīgs, un pārāk daudz problēmu ar patroniem bieži pazaudē biļetes vai aizbrauc bez viņu pārbaudītajiem priekšmetiem.
kurā gadā dzima Treisija Butlere
'Tātad es teicu, vai jums ir iebildumi, ja es kaut ko uzstādīšu?' Pacque atgādina. 'Es tikšu galā ar klientiem un nepatikšanām, es izkļūšu, kad jums es neesmu vajadzīgs, un es jums iedošu procentus no visa, ko mēs darām.' Tūlīt tika parakstīti trīs naktsklubi, un dažu pirmo mēnešu laikā uzņēmums nopelnīja 50 000 USD.
Pacque un viņa komanda izstrādāja brīvi stāvošu kiosku, kurā viņi varētu uzņemt apģērbus, un pārnēsājamus mēteļu pakaramus, kurus varēja ātri salikt un izjaukt. Viņi drīz uzzināja, ka biļetes patiešām ir apgrūtinājums - dzērāji patstāvīgi mēdz tās pazaudēt, tāpēc viņi izstrādāja bezbiļetes mobilo sistēmu, kurā mēbeļu čeku pavadoņi no patroniem saņem tālruņa numuru un / vai citu informāciju (piemēram, sociālo mediju rokturus). un ātri nofotografējiet patrona apģērbu un QR kodu. Pēc tam patrons iegūst savus priekšmetus ar tālruņa numuru vai citu identificējošu informāciju, novēršot biļešu nepieciešamību un padarot to daudz vieglāku mērogošanu.
Piedāvājums
Pacque redzēja Kubas aicinājumu uzņēmējiem noklausīties „Shark Tank”, un viņš nosūtīja sava uzņēmuma aprakstu. Pagājušajā vasarā viņš parādījās šovā, un kubietis likvidēja viņu, piedāvājot 200 000 USD par trešdaļu. Tas bija par maz, uzskatīja Pacque. Lai gan Kubas iedzīvotāji CoatChex vērtību bija novērtējuši par 600 000 USD, viņš varēja redzēt straujas izaugsmes iespējas un daudz augstāku novērtējumu.
Dzīve pēc haizivju tvertnes
Šis potenciāls ātri piepildījās, jo Pacque parādīšanās šovā radīja negaidītas iespējas, piemēram, nodrošinot “izdzīvojušo” stacijas 7000 dalībniekiem plkst. Dzīve krāsainā , koncerts un deju pasākums, kurā skatītājiem tiek izmesta krāsa. Bez CoatChex Pacque paskaidro: 'Viņiem vairs nav kur sakopt. Tādā veidā viņi var pārbaudīt dažas papildu drēbes, un mēs varam viņiem nodrošināt dvieļus, lai notīrītu krāsu. Pasākuma laikā ir jautri, bet jūs nevēlaties to nokļūt uz automašīnas sēdekļa, braucot mājās. '
Turklāt CoatChex spēja apkopot kontaktinformāciju un sociālo mediju informāciju ir radījusi jaunu uzņēmējdarbības modeli, kurā zīmoli sponsorē mēteļu pārbaudes stacijas, ļaujot tām brīvi patronēt, un apkopoto informāciju tirgus izpētes un reklāmas nolūkos izmanto pasākuma laikā un pēc tā. Tas noveda pie tā, ka CoatChex tika pieņemts darbā dažiem patiesi milzīgiem pasākumiem, piemēram, Ņujorkas 2013. gada modes nedēļai, kuru Pacque gatavoja, kad mēs runājām.
Kāds ir Pacque padoms citām mazām kompānijām, kurām nepieciešams ātri palielināt mērogu? 'Lielākais mums bija komandas uzlabošana,' viņš saka. 'Es pats mēģināju darīt daudzas lietas, ko citi cilvēki var darīt labāk. Mēs ievedām operācijas puisi un tehnisku puisi, jo tā patiesībā nav mana kompetence. Esmu vairāk pārdošanas puisis. ' Ar šiem papildinājumiem CoatChex ir astoņi pilnas slodzes darbinieki, četri sezonas vadītāji un jebkur no 15 līdz 75 nepilna laika darbiniekiem, kas pasākumu naktīs apkalpo savas mēteļu pārbaudes stacijas.
Viņš arī saka, ka CoatChex varēja augt ātrāk, kad viņu vairs neierobežoja sākotnējā uzņēmuma vīzija. 'Sākumā man bija grūti iziet ārpus tā, ko zināju - naktsklubu mēteļu apkalpošana,' viņš saka. 'Bet bija pilnīgi jauns iespēju līmenis, ko es vēl nebiju redzējis, kad sāku skatīties ārpus šīs kastes.'
