Saruna kā sociāla konstrukcija kalpo kā veidojošais elements attiecību veidošanā un uzturēšanā. Tas kalpo arī kā vārteja, kurā veiksmīgi pārvietojoties, var nokļūt līdz vajadzīgajai informācijai vai rezultātiem. Virspusēji saruna ir vienkāršs domu un ideju dialogs, bet zem tā paveras bagātīgas iespējas veidot un stiprināt saites, atklāt jaunu informāciju un sniegt savu informāciju.
Runājot ar svešiniekiem vai profesionāliem kolēģiem, jums nav daudz elpošanas iespēju tēmu un sarunu modeļu ziņā. Jūs varētu satraukti pastāstīt draugam par jaunu grāmatu, kuru plānojat izdot, bet, ja jūs to darāt pavisam svešiniekam, viņi varētu domāt, ka mēģināt to viņiem pārdot. Prasmīgi sarunu biedri spēj virzīt jebkuru sarunu - pat nekaitīgu “hei, kas notiek” uz vietu, kur viņi to vēlas.
Tātad, kā jūs to varat izdarīt? Šeit ir septiņi veidi, kā sākt sarunu ar potenciālu virzīties jebkurā vēlamajā virzienā:
1. Sāciet ar laika apstākļiem (vai sportu).
Mazās sarunas izraisa daudz naida, taču tas ir lielisks veids, kā uzsākt dialogu, kas nav veltīts nevienam atsevišķam priekšmetam. Piemēram, sākot ar laika apstākļiem, jums ir daudz iespēju tālākai izpētei - jūs varat to izmantot kā segmentu savai ģeogrāfiskajai atrašanās vietai, kā jūs kādreiz dzīvojāt citur, kā jūs gaidāt gaidāmās sezonas izmaiņas utt. ieslēgts. No turienes jūs varēsiet pāriet uz pilnīgi jaunu tēmu. Piemēram, jūs varētu runāt par to, cik auksts ir laiks, pēc tam par to, kā gaidāmā ziema dos jums vairāk laika strādāt pie savas jaunās grāmatas (zīmējumā izmantojiet sarunas tēmas piemēru ievadā).
divi. Iznāc ar komplimentu.
Komplimenti ir lieliski sarunu aizsācēji, jo tie uzreiz glaimo adresātu, padarot viņus jums siltākus un labprātākus piedalīties jūsu sarunā neatkarīgi no tā, kurp tā virzās. Tomēr esiet konkrēts un sirsnīgs savos komplimentos, pretējā gadījumā jūs riskējat atsvešināt cilvēku. Ļaujiet otrai personai runāt par komplimenta avotu, un, kad tēma būs vairāk vai mazāk izsmelta, jūs varat pārvietoties ar gandrīz jebkuru nedaudz saistītu tēmu, kuru varat iedomāties - jūsu glaimotais sarunu partneris būs daudz atvērtāks dzirdei lai kas tev būtu sakāms.
3. Runājiet par norises vietu.
Runāšana par norises vietu vai apkārtējo vidi ir vēl viens lielisks sarunu iesācējs, kas var darboties jebkur (un ar jebkuru citu). Ja esat tīkla pasākumā, varat runāt par kafiju vai sēdvietām. Ja atrodaties birojā, varat runāt par izmaiņām atpūtas telpā vai autostāvvietas konstrukcijā. Tas nav svarīgi; viss, kas jums jādara, ir atrast kaut ko sev apkārt, ko var atrast arī jūsu sarunu biedrs. Tas radīs gandrīz tūlītēju simpātisku saikni, it īpaši, ja jums ir tāda pati sajūta pret tēmu. Pēc tam varat pārslēgt pārnesumus un sākt jaunu tēmu.
4. Uzdod labvēlību.
Labvēlības pieprasīšana ir izgudrots (vai vispirms aprakstīts) psiholoģisks triks autors Bens Franklins . Kādu evolūcijas iemeslu dēļ, kad kāds izdara labvēlību kādam citam, tas izraisa raksturīgu saikni ar šo personu, padarot viņus atvērtākus dzirdēt visu, kas jums ir sakāms. Labvēlībai nav jābūt lielam žestam vai kaut kam savādam - tas var būt tikpat vienkāršs kā 'Vai es varu aizņemties jūsu zīmuli?' vai 'Vai jūs varat man pateikt, kur atrodas vannas istaba?'
5. Atveriet ar joku.
Visi mīl jokus. Pastāstiet inteliģentu, tīru joku, kas liek otram pasmaidīt, un jūs uzreiz esat izveidojis simpātisku saikni, kas dažreiz var uzturēt visu sarunu. Ar pārdomātiem jokiem jūs varat viegli atrast joku, kas saistīts ar iecerēto sarunas tēmu, un iesaistīties tajā - tas šķitīs nekaitīgs un dos jums iespēju vadīt sarunu līdz galamērķim.
6. Sāciet ar nekaitīgu novērojumu.
Jebkurš novērojums būs piemērots, taču mēģiniet atrast kaut ko saistītu ar iecerēto diskusiju tēmu. Norādiet kaut ko un pajautājiet sarunu partnerim, ko viņi par to domā - tā var būt dīvaina zīme uz grīdas vai nesen parādījusies ziņa. Pēc tam pakāpeniski ievadiet sarunu virkni, kas norāda uz iecerēto.
7. Uzdodiet jautājumu, kas saistīts ar iecerēto tēmu.
Cilvēki vislabāk piedalās sarunās, ja tiek uzdoti konkrēti jautājumi. Tā vietā, lai mēģinātu tieši uzsākt sarunu ar iecerēto tēmu, uzdodiet saistītu jautājumu, lai sarunu partneri izveidotu un brīvi tajā atvērtos. Piemēram, ja vēlaties runāt par grāmatu, kuru jūs drīz izlaidīsit, jūs varētu atvērt ar kaut ko līdzīgu: “Vai pēdējā laikā esat lasījis kādas labas grāmatas?”, Tad pamazām pārejiet uz savu rakstīto.
Kad esat uzsācis sarunu, kuru var vadīt gandrīz visur, starp jums un iecerēto tēmu ir tikai virzoša jautājumu un atbilžu virkne. Tas ir izsmalcināts veids, kā pateikt visu, kas jums jādara, ir pietiekami ilgi pakavēties pie sarunas, lai pakāpeniski ieviestu tēmu, kuru vēlaties izpētīt.
Atcerieties, ka veiksmīgas sarunas virzīšanas atslēga ir darīt to smalki - mēģinājums piespiest tēmu kādam ir drošs veids, kā viņu izslēgt. Praktizējiet to regulāri, un galu galā jūs to sajutīsiet.