'Jūs saņemsiet maksājumu septiņu dienu laikā.' 'Es nekad neesmu nozadzis no darba devēja.' 'Viss mūsu darbs ir pārbaudīts un sertificēts.'
Vai nebūtu patīkami uzzināt, kad cilvēki jums saka patiesību un kad viņi to nedara? Ir veids. Janine Driver vairākus gadu desmitus pavadīja FBI, CIP un ATF aģentu apmācībā, kā pamanīt melus, un savu jauno grāmatu Tu nevari man melot , paskaidro, kā tas tiek darīts.
'Daudzi uzņēmēji tiek piesavināti vai tiek izmantoti,' viņa saka. Lai izvairītos no šāda likteņa, rīkojieties šādi, lai sāktu pamanīt nepatiesības:
1. Sāciet ar novērošanu, kā persona parasti uzvedas.
Pirms jūs mēģināt pateikt, vai kāds jums melo, jums ir jāapjūt, kā viņš vai viņa sazinās normālā, nestresīgā sarunā. 'Runājiet par Red Sox vai draugu no pamatskolas, kurš jūs atrada Facebook,' viņa iesaka. Jums ir nepieciešama šī pamatlīnija, jo uzvedība, kas var norādīt uz problēmu, piemēram, ātra sitīšana ar kāju vai daudzu verbālu pildvielu izmantošana, piemēram, “um” un “labi”, var būt vienkārši šīs personas parastais saziņas režīms.
'Kad jūs veidojat saikni ar cilvēkiem, tad jūs saņemat viņu sākotnējo stāvokli,' saka Driver. 'Lai to izdarītu, jums ir nepieciešamas vismaz trīs minūtes.'
2. Uzmanīgi klausieties.
sieviete strēlnieks un vīrietis Vērsis
Pārskatu analīze var palīdzēt jums noteikt, kad kāds nesaka patiesību, saka Driver. Piemēram, ja uzdodat jautājumu “jā” vai “nē”, atbildē faktiski jābūt vārdam Jā vai nē. Uzmanieties no atteikuma, kas neietver a nē.
Pieņemsim, ka jūs jautājat: 'Vai jūs kādreiz esat nozadzis no darba devēja?' 'Ja atbilde ir' Es to nekad nedarītu ', tas varētu būt signāls,' saka Driver. Tas ir labi, ja atbilde ir “Nē, nekad”, ja vien vārds nē ir tur iekšā, viņa piebilst. Bet, ja jūs domājat par to, 'es nekad to nedarītu' ir paziņojums par nākotni, nevis atbilde uz jūsu jautājumu par pagātni.
3. Meklējiet “karstos punktus”.
Kad kāds aizdomīgā veidā novirzās no savas bāzes līnijas, vadītājs to sauc par karsto punktu - zonu, kurai jums jāpievērš īpaša uzmanība. Ķermeņa valoda ir labs veids, kā atrast karstos punktus. Autovadītājs izmanto bērnu dziesmu “Galva, Pleci, Ceļi un Pirksti” kā veidu, kā nojaukt kāda cilvēka ķermeņa novērojumus, lai atklātu šīs personas patiesās jūtas. Piemēram, aplūkojiet virzienu, uz kuru norāda personas kājas vai nabas, lai izprastu šīs personas patieso interesi vai nodomus, viņa saka. Plecu paraustīšana norāda uz nenoteiktību.
Un uzmaniet sejas izteiksmes. Uzacu 'zibspuldze', kad uzacis virzās uz augšu, parasti nozīmē cilvēkiem patīk tas, ko viņi tikko dzirdējuši vai redzējuši. Lurpju piesūcināšana vai nepieredzēšana nozīmē pretējo. Un, ja kāda mutes puse smaida uz augšu, tas ir smaids, kas parasti norāda uz nicinājumu vai pārākumu - izteiciens, ko Diks Čeinijs bieži valkā, atzīmē Driver. Bet tas var nozīmēt arī pašapmierinātību vai lepnumu.
carmen dell orefice tīrā vērtība
4. Uzdodiet papildu jautājumus.
Tas, ka jums ir karsta vieta, nenozīmē, ka jums ir meli, taču jums ir labs iemesls, lai izpētītu vēl dažus jautājumus. Piemēram, “Izskaidrojiet šo trūkumu savā kopsavilkumā” noved pie atbildes: “Es biju mājās, audzinot savus bērnus”. 'Cilvēki mēdz noplūst nicinājumu,' saka vadītājs.
Tāpēc viņa iesaka jautāt kaut ko līdzīgu: 'Es varbūt kļūdos, bet man šķiet, ka jūs jutāties lepns, kad jautāju jums par to laiku?' Izskaidrojums varētu būt tāds, ka iesniedzējs ļoti lepojās ar laiku, kas pavadīts, būdams vecāks. Jūs to nezināsiet, ja vien neprasīsit, un jums nevajadzētu mēģināt būt domu lasītājam.
5. Pajautājiet, vai viņi saka patiesību.
'Pēdējais jautājums, kas jums jāuzdod, ir šāds:' Vai jūs man teicāt patiesību, kad atbildējāt uz visiem šiem jautājumiem? '' Autovadītājs saka. 'Mēs meklējam jā vai nē.' Pārsteidzoši, ka daži cilvēki šajā brīdī atzīs nelielu (vai lielu!) Melu, un jūs varat saprast patiesību.
Ja kāds būs uzticības stāvoklī un jūs tiešām jāzina, vai šī persona ir patiesa, varat sekot ar īpaši spēcīgu jautājumu: 'Kāpēc lai es jums ticētu?'
Šī ir sarežģītā daļa: Neatkarīgi no atbildes, ko saņemat vispirms, nepieņemiet to un jautājiet otrreiz. 'Tas īsti neatbildēja uz manu jautājumu - kāpēc lai es jums ticētu?'
Uzmanīgi klausieties nākamo atbildi. Tam vajadzētu būt īsam, vienkāršam un būtiskam: “Tāpēc, ka es jums esmu teicis patiesību”. Bet melis mēdz pārmērīgi kompensēt. Tas var izpausties kā sašutums un apsūdzēšana par kaut ko, piemēram, nevēlēšanās ticēt, kaut arī viņš vai viņa saka patiesību, vai sakot, ka viņš vai viņa nevēlas darīt darbu ar jums tik un tā. No otras puses, melis var pārmērīgi kompensēt ar daudzām rakstzīmju atsaucēm. 'Jūs varat jautāt ikvienam, par kuru es jebkad esmu strādājis, vai esmu godīgs vai nē!'
Starp citu, vadītājs saka, ka, dzirdot kaut ko tādu, vienmēr ņemiet tos. 'Neviens nekad to nedara,' saka vadītājs. 'Bet jūs, iespējams, būsiet pārsteigts par uzzināto.'
