Autors: Solxon Thimothy, Clickx dibinātājs
Kā uzņēmējam, lai radītu ilgtspējīgu un veiksmīgu biznesu, ir būtiska un zināma jūsu unikālā vērtība. Diemžēl identificēt un izveidot diferenciatoru ne vienmēr ir viegli.
Unikāls vērtības piedāvājums (UVP) vai unikāls pārdošanas piedāvājums (USP) ir kodolīgs, tiešs paziņojums par priekšrocībām, ko jūs piedāvājat klientiem. Citiem vārdiem sakot, tas ir izskaidrojums tam, ar ko jūs atšķiraties. UVP vai USP tomēr nav sauklis, saīsinājums vai pozicionēšanas paziņojums.
Tā vietā tā apraksta jūsu vērtību, kam jūs sniedzat šo vērtību un ar ko jūs atšķiraties no konkurences. Piemēram, Slack, kas ir apņēmies padarīt cilvēku darba dzīvi vienkāršāku, patīkamāku un produktīvāku.
Lūk, kā jūs varat atrast savu.
1. Nosakiet savu mērķa tirgu.
Jūsu unikālajam vērtības piedāvājumam vajadzētu palīdzēt sazināties ar jūsu mērķa tirgu. Lai izveidotu piedāvājumu, kas veido šīs attiecības, vispirms ir jāidentificē šī auditorija.
Apskatiet, kas pērk (un kas nepērk) jūsu produktus vai pakalpojumus. Kas, jūsuprāt, varētu gūt labumu no jūsu pakalpojumiem? Tā vietā, lai pieņemtu, ka visi var būt klienti, sašauriniet jau esošos cilvēkus.
Koncentrējot ziņojumapmaiņu, lai parādītu unikālo vērtību, ko varat piešķirt šai grupai, jūsu mārketings var būt efektīvāks. Precīzi nosakot, kas ir jūsu mērķauditorija, jūs zināt, uz kuru mērķauditoriju jums vajadzētu būt ar izveidoto piedāvājumu.
2. Definējiet to, ar ko jūs atšķiraties.
Neatkarīgi no tā, kādā telpā atrodas jūsu bizness, jums būs konkurenti. Pareizi identificējot, ar ko jūs konkurējat, varat noteikt, ar ko jūs atšķiraties un kādu vērtību jūs varat nodrošināt, ko citi uzņēmumi nevar.
Kad zināt, kas ir jūsu konkurenti, apsveriet, kāpēc klienti tā vietā varētu iegādāties pie jums. Esiet pēc iespējas objektīvāks. Pamatojiet savu pamatojumu ar faktiem. Tikai paziņojot, ka esat labāk, jūs tālu netiksiet.
Izveidojiet konkrētu atšķirīgo faktoru sarakstu, kas jūs atšķir no pūļa. Vizualizējiet atšķirīgos veidus - pat ja tas nozīmē, ka noteiktā konkurenta uzņemšana vienā biznesa jomā ir labāka nekā jūs.
3. Atpazīstiet sāpju punktu, ko jūsu produkts atrisina.
Tagad, kad jūs zināt savu auditoriju un ar ko jūs izceļas no konkurentiem, ir pienācis laiks atrast unikālo problēmu, ko jūsu produkts vai pakalpojums var atrisināt. Tā vietā, lai tikai atvieglotu viņu dzīvi, jūs vēlaties kļūt konkrētāks.
Jūsu produkts var atrisināt vairākas dažādas problēmas, piemēram, lētākas izmaksas vai laika ietaupīšana. Tomēr, nosakot, kādam jābūt jūsu unikālajam pārdošanas piedāvājumam, padomājiet par sāpju punktiem attiecībā pret auditoriju un konkurentiem.
Padomājiet par sāpju punktiem, kas jūsu auditorijai jāatrisina un kurus konkurenti nevar novērst. Meklējiet atvērtās nepilnības, kuras varat aizpildīt.
4. Apsveriet, ko jūs pārstāvat kā uzņēmums.
Jūsu unikālais vērtības piedāvājums nav tikai paziņojums par to, ko jūs varat atrisināt. Tajā vajadzētu arī parādīt ziņojumu par to, kas jūs esat. Citiem vārdiem sakot, tam ir jābūt saistītam ar to, ko jūs pārstāvat kā uzņēmums.
Jūsu unikālajam vērtības piedāvājumam vajadzētu būt visaptverošam skaidrojumam par to, kas jūs esat, ko jūs varat sniegt saviem klientiem un kāpēc jūs atšķiraties no konkurentiem. Tas, iespējams, prasīs dažus dažādus mēģinājumus, lai šī ziņojumapmaiņa būtu pareiza.
Pārliecinieties, vai jūsu unikālais vērtības piedāvājums atbilst jūsu zīmolam izveidotajam tēlam. Tam vajadzētu izklausīties tā, it kā UVP nāktu no jūsu zīmola balss.
Unikāls vērtību piedāvājums ir lielisks veids, kā izcelties no konkurences un piesaistīt augstas kvalitātes klientus, kuri patiesi identificējas ar jūsu biznesu un zīmolu. Tomēr, lai izveidotu UVP, jāveic izpēte un skaidra izpratne par to, kas ir jūsu zīmols un ko jūs varat nodrošināt auditorijai.
Pareizā UVP noteikšana prasa izmēģinājumus un kļūdas, taču, izmantojot pareizo stratēģiju, jūs varat izveidot piedāvājumu, kas skaidri parāda unikālo vērtību, kuru varat sniegt. Ja tas nejūtas pareizi, mēģiniet un mēģiniet vēlreiz.
Zālamans Timotijs ir Clickx, mārketinga izlūkošanas platforma, kas palīdz uzņēmumiem un aģentūrām piesaistīt mārketingu.