Ir tūkstošiem 'kā pārdot' grāmatas un apmācības kursi, kas pieejami visur pasaulē. Tomēr viss, kas jums jāzina par pārdošanu, patiešām atbilst šādiem vienkāršiem noteikumiem:
1. Specializējieties vienas lietas pārdošanā.
Ideja, ka lielisks pārdevējs var jebkuram pārdot jebko, ir tikpat stulbs kā ideja, ka virtuozs mūziķis var spēlēt jebkuru instrumentu. Jo vairāk jūs specializējaties produktu, pakalpojumu un rūpniecības jomā, jo lielāka iespējamība ir veiksmīga pārdošana.
2. Samaziniet pārdošanas potenciālu.
Kad jūs pārdodat, pēdējā lieta, ko vēlaties vai nepieciešama, ir milzīgs pārdošanas potenciālo klientu saraksts. Jūs vēlaties pavadīt laiku tikai potenciālajiem klientiem, kuri, iespējams, pirks. Tāpēc, jo stingrāks ir jūsu mērķa saraksts, jo lielāka iespēja, ka jūs atradīsit kādu, kas patiešām interesējas.
3. Vispirms veiciet pētījumu.
Nekad, nekad, nekad nesazinieties ar potenciālo klientu, pirms neesat apskatījis personas LinkedIn profilu, izpētījis viņa vai viņas uzņēmumu un nozari un atradis vismaz vienu labu iemeslu, kāpēc potenciālajam klientam vajadzētu ar jums šodien sarunāties.
4. Iesaistieties sarunā.
Jūsu sākotnējais mērķis nav pārdot, bet iesaistīties sarunā, lai uzzinātu, vai potenciālais klients ir potenciāls. Tāpēc pārdošanas solis - runā, rakstīts, video vai kāds cits - nav tikai laika izšķiešana; tas faktiski neļauj kādreiz notikt pārdošanai.
5. Esi cilvēks, nevis pārdevējs.
Nav nekas nepareizs, ja jūs pārdodat iztikai vai jums ir jāpārdod, lai gūtu panākumus sev vai savam uzņēmumam. Tomēr lielākajai daļai cilvēku nepatīk jebkāda uzvedība, kas smird no izstāžu zāles. Esi tu pats, nevis Rona Popeila klons.
6. Ātri kvalificējiet izredzes.
Kad jūs iesaistāties šajā sarunā, jūsu mērķis ir noskaidrot, vai šai izredzes ir vajadzīgas pēc tā, ko jūs piedāvājat, un naudas, lai to nopirktu. Ja nē, izslēdziet šo iespēju no sava saraksta. Netērējiet savu laiku vai izredzes.
7. Koncentrējieties uz klienta klientu.
Novērtējot vajadzības, vissvarīgākais vienmēr ir tas, kas jūsu potenciālajiem klientiem ir vajadzīgs no jūsu izredzēm, lai gūtu panākumus. Jūsu uzdevums ir palīdzēt potenciālajam klientam apmierināt šīs vajadzības. Jūsu pašu vajadzībām, protams, nav nozīmes.
8. Pielāgojieties pirkšanas procesam.
Pārdošana nav kaut kas, ko jūs darāt uz klients. Tas ir kaut kas, ko jūs darāt priekš klients. Tas nozīmē saprast, kā klients pērk jūsu pārdoto lietu, un sniegt palīdzību pēc nepieciešamības, lai pirkums notiktu.
9. Lai pārdotu, jums jāaizver.
Kad esat ieguvis, jūsuprāt, labticīgu potenciālo klientu, ir grūti riskēt dzirdēt nē tas sagrauj jūsu sapni par lielu pārdošanu. Tomēr, ja jūs nepieprasāt uzņēmējdarbību vai pārāk ilgi gaidāt, lai to pieprasītu, jūs tik un tā zaudēsit pārdošanu.
10. Veidojiet ilgtermiņa attiecības.
Vienīgais veids, kā atvieglot pārdošanu, ir izveidot Rolodex, ne tikai kontaktus, bet arī cilvēkus, kuriem esat personīgi palīdzējis kļūt veiksmīgākiem. Galu galā jums vairs nevajadzēs pārdot, jo jūsu draugi darīs jūsu vietā.
Lasītāji: Vai šajā sarakstā trūkst kaut kā. Atstājiet savu komentāru!
Patīk šis ieraksts? Ja tā, reģistrējieties bezmaksas pārdošanas avota biļetens .
