Dažos tehnoloģiju iesācēju lokos jūs dzirdēsiet, ka miljoniem ir kāda formula: identificējiet milzīgu un izveidotu programmatūras tirgu, izstrādājiet savu produktu šim tirgum, tiecieties piesaistīt tikai 1 procentu no šī tirgus un Lūdzu.
Veikt kaut ko līdzīgu tiešsaistes azartspēļu tirgum, kura lielums pašlaik ir aptuveni 34 miljardi USD, liecina tirgus analītiķu firmas H2 Gambling Capital dati. 1 procentu notveršana nozīmētu gada ieņēmumus 340 miljonu ASV dolāru apmērā. Diezgan iespaidīgi.
mēness Mežāzī vīrieti piesaista
Iespējas šķiet pārsteidzošas, vai ne?
Izņemot to, ka gandrīz nekad tas neizdodas, saka Lielbritānijas programmatūras izstrādātājs Endijs Brice. Nesenajā emuāra ziņā viņš šo jēdzienu nosauca par 1 procents maldu . Kaut arī frāze var būt jauna, koncepcija ir veca: tā tiek saukta, padarot klišejiskus pieņēmumus jūsu biznesa plānā.
Problēma ir tā, ka gandrīz nekad uzņēmējdarbība nepārsniedz šo mītisko 1 procentu biznesa līmeni. Uzņēmēji bieži nenovērtē to, cik sarežģīts uzdevums var būt. Brice faktiski veic mazliet matemātiskas analīzes, kuru ir vērts izlasīt. Vēsturisko novērojumu rezultātā parādības bieži ietilpst tā sauktajā a varas likums . Biežums, ar kuru kaut kas notiek, mainās atkarībā no kāda notikuma raksturīga elementa, kas tiek piesaistīts kādai pastāvīgai jaudai. Lūk, piemērs Vikipēdijas diagrammā:
Daļa pa kreisi atspoguļo tautas izvēli, savukārt labajā pusē ir tā sauktā garā aste. Tas ir stingrs Pareto 80-20 likuma atspoguļojums. Brice veic dažus aprēķinus, lai parādītu, kādai jābūt tirgus pozīcijai, lai iegūtu vismaz 1 procentu no attiecīgā tirgus pozīcijas. Ja nozarē ir 10 000 uzņēmumu, jūsu uzņēmumam vajadzētu būt pirmajā desmitniekā. Pat tikai 100 uzņēmumu tirgū, ņemot vērā bieži redzamo varas likumu, jums vajadzētu būt 19 labāko vidū.
Tāpēc pieņēmums par 1 procentu patiešām ir maldība par 1 procentu. Jo lielāks tirgus, jo mazāka ir iespēja iegūt 1 procentu no ieņēmumiem.
kāda zīme ir 7. decembris
Ja tikai tas būtu vienīgais sliktais pieņēmums, ko uzņēmēji izteica, plānojot uzņēmējdarbību. Diemžēl dibinātājiem bieži ir garš pieņēmumu saraksts, tostarp nepamatota pārliecība par to, kādas funkcijas veicinās produkta pārdošanu (bieži vien balstoties uz sarunu ar nedaudziem draugiem vai paziņām), uzskatot par pašsaprotamu preses uzmanības līmeni, par kuru viņi saņems viņu darbības uzsākšana vai rupji nenovērtētas izmaksas, ieskaitot skaidras naudas apjomu, kas būs vajadzīgs, lai jaunais bizness būtu pietiekami ilgs laiks, lai gūtu panākumus.
Vai es iesaku jums atteikties? Nepavisam. Patiesais uzņēmēja ģēnijs ir redzēt iespējas, kur citi tikai iedomājas neveiksmi, un pēc tam strādāt ellē, lai sasniegtu savus mērķus. Bet gudrs bizness nozīmē reālismu jūsu plānošanā un pieņēmumos. Un ir grūti būt reālistiskam, ja jūs esat ietinies vēlamās domāšanas nomierinošajā vatē.
